1、長沙金霞經(jīng)開區(qū)：疫情下怎么做好外出招商？

　　近日，新冠肺炎防疫阻擊戰(zhàn)正酣，園區(qū)班子成員帶領(lǐng)10支招商小分隊分赴長三角、珠三角等地上門招商，決心瞄準(zhǔn)上海、廣州、深圳、北京等地的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，由園區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、中層干部等組成的小分隊，迅速奔赴“第二戰(zhàn)場”，拉開今年工作的大幕。

　　此次10支小分隊中，有4位班子成員帶頭出發(fā)。為了避免大家成為其他城市“輸入”病例，所有小分隊成員除身體健康、無湖北接觸史等硬性條件外，還配備了充足的防疫物資，大家均嚴(yán)格遵守——“送誠意、送信心、送政策;勤洗手、嚴(yán)防護(hù)、不添亂”的準(zhǔn)則。

　　為打贏這場硬仗，園區(qū)以“五個結(jié)合”有備而去。一是重點(diǎn)在談項目突破與面上企業(yè)拜訪相結(jié)合。很多在談項目只差臨門一腳，招商人走出去，能夠把長沙穩(wěn)定的大局、向好的形勢和貼心的政策都帶給企業(yè)家，堅定他們投資湖南、落地長沙的信心和決心。

　　二是拜訪投資商與拜訪招商顧問、代理機(jī)構(gòu)相結(jié)合。開發(fā)區(qū)聘請了12名專家、企業(yè)家擔(dān)任園區(qū)招商顧問。在防控疫情阻擊戰(zhàn)的背景下，將更加充分發(fā)揮眾人的智慧，助推園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　三是省外企業(yè)與省內(nèi)企業(yè)相結(jié)合。園區(qū)主特產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)集中在珠三角、長三角，但省內(nèi)也有一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，內(nèi)外兼顧開辟新天地。

　　四是增量項目招引與存量企業(yè)增資擴(kuò)容相結(jié)合。聚焦“一主一特一鏈一岸”精耕細(xì)作，緊扣價值鏈、創(chuàng)新鏈、供應(yīng)鏈，緊盯“三類500強(qiáng)”精準(zhǔn)招商。

　　五是在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、后勤保障機(jī)制、信息分級處理機(jī)制外，此次外出招商還引入了競賽機(jī)制、效果評價機(jī)制。10支小分隊將各憑本領(lǐng)比學(xué)趕超，在2月底、3月初進(jìn)行成果的集中展示、項目落地簽約見真章。

　　2、海南省：省政府專題會議研究重點(diǎn)項目招商引資

　　2月14日下午，省長沈曉明主持召開省政府專題會議，研究推進(jìn)近期重點(diǎn)項目招商引資工作。

　　海南省省政府聽取近期招商進(jìn)展情況和新形勢下加強(qiáng)招商工作的建議，并圍繞融資租賃、保稅船舶登記、高端消費(fèi)品和免稅品、新能源汽車、國際教育合作、服務(wù)貿(mào)易類項目等領(lǐng)域招商引資工作進(jìn)行討論交流。

　　加快推進(jìn)海南自貿(mào)港建設(shè)落實(shí)早期安排爭取早期收獲以及應(yīng)對新冠肺炎疫情對經(jīng)濟(jì)的影響，招商引資都是關(guān)鍵一招，新形勢下必須有新的經(jīng)濟(jì)增量補(bǔ)齊疫情造成的損失，要充分認(rèn)識招商引資工作的重要性，高度重視做好招商引資工作。

　　要明確近期招商引資工作的重點(diǎn)任務(wù)，分清輕重緩急，抓好前期工作成果的跟進(jìn)。堅持化危為機(jī)的意識把招商工作做更好，補(bǔ)齊應(yīng)對疫情防護(hù)用品短缺等產(chǎn)業(yè)布局短板。創(chuàng)造和優(yōu)化招商引資方式，加強(qiáng)利用互聯(lián)網(wǎng)、海外招商機(jī)構(gòu)平臺、與境外各類商協(xié)會合作等方式招商，千方百計減少疫情對招商引資工作的影響。抓好先導(dǎo)性項目、博鰲亞洲論壇服務(wù)的招商引資工作。繼續(xù)做好招商引資項目和優(yōu)惠政策的研究論證工作。

　　要進(jìn)一步完善招商引資工作機(jī)制，明確工作責(zé)任，加強(qiáng)省級頂層設(shè)計，充分發(fā)揮市縣及基層招商引資主觀能動作用。發(fā)揮招商引資聯(lián)席會議作用，珍惜寶貴的土地資源、留下永續(xù)發(fā)展空間，并完善領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項目的機(jī)制。建立項目跟進(jìn)機(jī)制，細(xì)化政策協(xié)調(diào)協(xié)同機(jī)制。抓好招商隊伍培訓(xùn)，打造一支在招商領(lǐng)域真正能戰(zhàn)斗的隊伍。

　　3、山東章丘：線上發(fā)布項目+招商研究分析！

　　當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)將借助網(wǎng)上投洽會這一線上平臺的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站、公眾號等網(wǎng)絡(luò)途徑和移動端口，將開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境特別是項目載體，面向企業(yè)廣而告之，吸引更多的投資項目關(guān)注開發(fā)區(qū)，落戶開發(fā)區(qū)。

　　面對新冠肺炎疫情給招商引資工作帶來空前壓力，開發(fā)區(qū)圍繞工作重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新方式，將項目引辦工作部分環(huán)節(jié)搬到線上。一是狠抓招商信息線上發(fā)布工作，圍繞開發(fā)區(qū)投資環(huán)境特別是10個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)載體園區(qū)，通過微信公眾號、融媒體、自媒體平臺等多渠道方式，進(jìn)行了高頻次、高精度、大范圍地發(fā)布，并同步啟動了市場化招商工作。二是線上密切聯(lián)系掌握在談項目動態(tài)，梳理出重點(diǎn)在談項目特別是實(shí)體項目，總投資190億元，涵蓋了智能制造、新材料、現(xiàn)代物流、科技服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，逐一線上對接溝通，商定下步推進(jìn)計劃。三是是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商研究分析，聚焦高端裝備制造、新材料、大數(shù)據(jù)與新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)，實(shí)施精準(zhǔn)招商，補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條搜尋投資企業(yè)信息。

　　4、湖南湘潭：怎么做好“不見面招商”？

　　積極創(chuàng)新招商方式，積極開展“不見面招商”，認(rèn)真梳理在洽在談項目，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、微信、郵件等方式積極對接洽談，抓緊推動項目簽約。探索采取客商同步在線、視頻互動交流、在線答疑解惑的方式，策劃開展網(wǎng)絡(luò)招商活動，在線精準(zhǔn)推介投資環(huán)境、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，洽談合作項目。

　　切實(shí)加強(qiáng)項目跟進(jìn)，精細(xì)梳理簽約項目臺賬，按照已簽約未履約、已履約未開工、已開工未復(fù)工、已開工并復(fù)工，對2019年以來簽約的重點(diǎn)招商引資項目進(jìn)行再次分類梳理。對已簽約未履約項目，抓緊與企業(yè)方聯(lián)系，督促幫助其盡快履約；對已履約未開工項目，跟緊貼近服務(wù)，高效完成前期手續(xù)及落地準(zhǔn)備工作；對已開工未復(fù)工項目，要利用電話、微信、郵件等方式對接企業(yè)和有關(guān)各方，分類制定項目復(fù)工計劃，組織幫扶企業(yè)有序復(fù)工；對已開工并復(fù)工項目，要詳細(xì)了解復(fù)工情況，掌握存在的困難和問題。同時，要加強(qiáng)對簽約項目落地工作的專門研究，提前謀劃好項目落地所需的土地、資金、政策等要素，加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，全力為項目落地開工提供堅強(qiáng)的要素保障。

　　組織開展網(wǎng)上服務(wù)，確保服務(wù)企業(yè)不掉線。加大疫情防控期間對招商引資企業(yè)的關(guān)懷和幫扶力度，采取有效措施減小疫情對招商引資工作的影響。通過微信、電話等在線方式調(diào)研慰問招商引資企業(yè)，及時收集分析企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)有關(guān)訴求。特別是要緊盯“三類500強(qiáng)企業(yè)”、上市公司、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、隱形冠軍或其他重點(diǎn)企業(yè)，主動問需問困，了解企業(yè)需求，實(shí)行“一對一”跟蹤服務(wù)，全力協(xié)調(diào)解決企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)存在的困難和問題。

　　要加強(qiáng)客商資源的涵養(yǎng)。通過各種渠道方式向海內(nèi)外企業(yè)傳遞湘潭開放熱情，堅定投資信心。圍繞全市“1+4”特色產(chǎn)業(yè)和17條優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈“補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈”，加強(qiáng)與相關(guān)機(jī)構(gòu)、投資企業(yè)、商協(xié)會等聯(lián)系，在鞏固已有客商資源的同時，持續(xù)涵養(yǎng)新的客商資源。要潛心研究產(chǎn)業(yè)招商。搶抓國家促進(jìn)中部崛起、實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和長株潭一體化全面提速戰(zhàn)略機(jī)遇，深入研判高端制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和外向型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，梳理重點(diǎn)招商目標(biāo)，制定精準(zhǔn)招商線路圖，科學(xué)鋪排全年招商計劃。要精心謀劃平臺活動。結(jié)合疫情防控工作進(jìn)展，調(diào)整優(yōu)化今年的重點(diǎn)平臺招商活動，積極開展前期籌備工作，為疫情解除后高質(zhì)量、高效率辦好平臺活動打好基礎(chǔ)。

　　5、重慶兩江新區(qū)：怎么做好“不見面”“云”招商？

　　該地創(chuàng)新招商工作方式：變項目洽談“面對面”為“線連線”，充分利用電話、微信、電話視頻會議、郵件等方式加強(qiáng)對接溝通，提高與客商的溝通洽談效率。

　　另一個方面，該區(qū)將加大對智能化、云服務(wù)等方式的應(yīng)用：變項目簽約“見面簽”為“網(wǎng)絡(luò)簽”“云上簽”，以更好地確保重點(diǎn)項目盡快簽約落地、開工投產(chǎn)。

　　在繼續(xù)深化對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商，在加強(qiáng)對汽車、電子信息、裝備制造、生物醫(yī)藥等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)群的基礎(chǔ)上，加大對生物醫(yī)藥、醫(yī)用防護(hù)用品及醫(yī)療服務(wù)保障等相關(guān)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項目及其科技攻關(guān)技術(shù)的引進(jìn)。為推動上下游企業(yè)集群集聚發(fā)展，依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢“以商招商”，充分發(fā)揮已落地企業(yè)轉(zhuǎn)型升級或其產(chǎn)業(yè)配套的“滾雪球效應(yīng)”。

　　為著力優(yōu)化招商環(huán)境和提高招商服務(wù)能力，招商部門將在疫情防控期間，對口做好引進(jìn)企業(yè)的溝通聯(lián)系工作，廣泛宣傳防疫信息，全力保障防疫物資、生產(chǎn)要素，堅定企業(yè)信心。重點(diǎn)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，通過“屏對屏溝通”“不見面審批”等方式為企業(yè)解決實(shí)際問題，最大程度降低疫情不良影響。

　　針對企業(yè)服務(wù)，一方面，進(jìn)一步完善招商引資政策措施，打造與國際接軌的法制體系和管理體系，提升服務(wù)能力、效率和水平，通過良好的營商軟硬環(huán)境吸引高端人才、高新項目、高質(zhì)技術(shù)和資金集聚。

　　另一方面，著力提升招商隊伍的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平，為項目投資方配備“服務(wù)大使”“專職保姆”，為投資企業(yè)提供領(lǐng)辦、代辦等專業(yè)化、精細(xì)化“線上”“不見面”服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的招商服務(wù)水平推動項目加快落地，努力打造招商引資服務(wù)體系“兩江標(biāo)準(zhǔn)”。